![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small}
Вот эти темы:
Рациональные:
Красота/ внешний вид
Общение
Забота о здоровье
Страна производитель
История
Традиции
Цена
Качество
Натуральность
Технологии
Ассортимент
Свойства продукта
Удобство
Экономия времени
Опыт
Эмоциональные:
Индивидуальность
Свобода
Уникальность
Удовольствие
Удовлетворение
Современность
Безопасность
Доверие
Бережливость
Привычность Узнаваемость
Статус/ престиж
Патриотизм уверенность
Теплота
Любовь
Уверенность
На это я скажу лишь одно, найдите СВОЮ ТЕМУ, и ваш маркетинг станет УНИКАЛЬНЫМ, а Вы станете Гуру. И в маркетинге появится 31 тема, и молодому маркетеру нужно булет искать 32 тему)))
КТО назовет 31 тему)))?
УДАЧИ, КОЛЛЕГИ!
Идея была такой: каждой Дарье, рожденной в 2002 году, выплачиваем единовременное пособие, вдвое больше государственного. Когда подводили итоги, оказалось, что в 2001 году в Питере родилось 45 Дарий, а в 2002 году – 800.
Если Ваш бренд звучит благозвучно, то отличный ход. Мне так эту фишку не применить, не очень звучит - Стрела Геннадьевна, хотя…..
* цитата из Платона о творчестве.
И в ней нашел замечательную главу «Призрак качества».
Поверьте, родные мои, что есть еще маркетеры которые пытаются строить свои стратегии опираясь на КАКЧЕСТВО ))) продукта. Буквально на прошлой недели, спорил на эту тему с коллегами, и, наверное, они хоть и согласились со мной, но я видел, что это они сделали только для вида, а теперь я им просто разошлю вот этот отрывок:
«Качество товара — один из главных факторов, влияющих на выбор марок. Проблема в том, что потребитель судит о нем весьма субъективно и зачастую эти суждения далеки от реальности. Потому недостаточно выпустить на рынок хороший продукт, надо еще создать иллюзию его превосходства. «Секрет фирмы» представляет семь универсальных стратегий повышения воспринимаемого качества брэнда.
На семинарах, которые Пол Хэнли проводит по всему миру, самый известный проповедник партизанского маркетинга часто использует один и тот же прием. Он раздает листки, где перечислены конкурентные преимущества, которые могут быть главным фактором успеха брэнда. Хэнли дает аудитории несколько минут, чтобы заполнить анкету и пометить в списке те преимущества, на которых участники конференции строят свою стратегию.
— Кто отметил пункт «качество товара»? — спрашивает главный партизан мирового маркетинга, и раз за разом вверх тянутся руки.— Много! Это типичная ситуация. Все считают, что делают качественные товары. Никто не говорит, что его товар плохой, хоть и дешевый. Все утверждают обратное. Но считать качество конкурентным преимуществом — распространенное заблуждение. Качество не преимущество.
Звучит как парадокс, поэтому сразу приходит мысль об излишней партизанской горячности. Но в действительности Пол Хэнли только предельно заостряет признанную большинством теоретиков маркетинга проблему.
Качество товара не преимущество, потому что потребитель не в силах его оценить. Ведь он не может провести химический анализ, чтобы узнать о концентрации витаминов в соке, и у него, как правило, нет времени на то, чтобы сравнивать данные крэш-тестов всех марок автомобилей. Потребитель судит о качестве, основываясь на субъективных ощущениях и обрывках мифов, болтающихся у него в голове. Неслучайно данные «слепых» и брэндированных тестов некоторых продуктов так сильно отличаются. «Потребитель сам не хочет, чтобы качество товаров и услуг было одинаковым, поэтому готов верить в легенды»,— замечает Александр Еременко, управляющий партнер BrandLab Moscow.
Один из главных теоретиков брэндинга Дэвид Аакер использует термин «воспринимаемое качество» для описания ключевой характеристики брэнда: конкурентным преимуществом может быть не качество, а иллюзия качества, которую нужно создавать для торговых марок. Мало произвести хороший товар — необходимо сделать так, чтобы потребитель поверил в него. А как этого добиться?
Обычно советы теоретиков по «качественному» брэндингу сводятся к рекомендации строить сильный брэнд, ведь воспринимаемое качество — один из главных показателей здоровья марки, и на него работает почти весь маркетинг. Маркетологи-практики добавят, что главное — правильное ценовое позиционирование, ведь высокая цена улучшает воспринимаемое качество. Брэнд-строители наверняка порекомендуют сделать «качественный» дизайн.
К несчастью, подобные рекомендации не слишком конкретны. Стремясь восполнить теоретический пробел, СФ исследовал мировой и отечественный опыт построения качественных брэндов и из всего многообразия приемов отобрал семь универсальных способов создания иллюзии качества».
Вот первый способ
"Классический кейс на эту тему — реклама пива Guinness, придуманная Дэвидом Огилви. Классик рекламы посетил производство и увидел, что бутылки омываются паром. Так делали все производители, но никто не говорил об этом в рекламе, что Огилви и поспешил исправить, обеспечив брэнду хорошие продажи".
Хотите узнать остальные шесть способов, читайте эту книгу, не пожалеете. )))
На улицах пусто. Машин мало, только таксисты снуют туда сюда. Легкой поземкой ветер кружит снег над дорогой, чу, где-то вдалеке проехал автобус. Школьники счастливые сидят дома, и уже смотрят мультики. А малышей, закутанных с ног до головы, родители тащат в садик. Оставить не с кем. И четырехгодовалый малыш с раскрасневшимися щеками, сидит на санках и улыбается прохожим. А четырнадцатилетний подросток, лежит счастливый дома, и думает, где будет гулять вечером.
Я тоже не завелся.
Ехал на работу на такси и наслаждался морозной пустотой.
Вот она наша северная зима, давно такой не помню. В том году максимум было -28.
УФФФ, ХОРОШО!!!
Извините, родные мои, что долго не писал, но сами понимаете, новая работа, новые хлопоты.
И настал момент все Вам рассказать…
Мне поступило заманчивое предложение, от которого я не смог отказаться.
И я заключил новый контракт с моей "старой" «Стрелой».
Да, да.. ну тянет меня к колбасе
И так снова моя ЛЮБИМАЯ «Стрела». И если первая книга о Стреле была «Провинциальный маркетинг, или жизнь маркетера без БЮДЖЕТА», то, наверное, новая книжка будет называться «Карьера маркетера в СТРЕЛЕ без бюджета».
А если серьезно, то все здорово, и здорово еще и потому что у нас идет новогодняя подготовка. Уже сделано и внедрено много НОВЫХ идей
И об одной из них я хочу Вам рассказать.
Наш календарь.
В В2В календари очень хорошо работают, но главное сделать так чтобы ТВОЙ календарь попал на стену клиента. Если вы помните, то в прошлом году я делал календарь с рамкой для фотографии, и мне приятно было видеть, как в эти календари мои клиенты вставляли фото внуков, детей, у одной клиентки висело фото мужа))).
Ну а в этом году сделали календарь игрушку. Рулетку удачи. Принцип очень простой:
Как поймать удачу.
Инструкция по применению.
- Повесь календарь на самое видное и удобной место.
- Каждый день ты можешь узнать, что тебя ждет.
- Раскрути Стрелу Удачи и посмотри, на что она укажет.
- После ежедневного использования Стрелы Удачи ваше настроение улучшится.
- Желаем Вам Удачного года, а мы будем рады Вам в этом помочь.
Ваша Стрела удачи.
Надеемся, что наши календари займут достойное место.)))
(вращается трелока с бутербродом)
Так вот в процессе работы с нашим агентством мы доводили все до совершенства, и вот какое письмо нам прислал дизайнер после последних наших замечаний:
1. "Перец с размером с голову" - укроп над малышом с поездом размером с самого малыша, парень с бутербродом - великан, по сравнению с остальными персонажами, а посередине всего этого - огромная тарелка, гигансткий ломоть хлеба с вырезкой ветчины из половины цельной коровы, петрушкой и укропом, размером с добрый куст ивы. А можно иначе посмотреть - посередине находится нормальная тарелка с едой, но её окружают лилипуты, при чём у некоторых нет ног, а у мужика с бутербродом - половины туловища.
А можно просто адекватно воспринимать элементы оформления, дизайн и композицию вцелом.
2. "Варёную колбасу положить" - это всё равно что пойти в мясную лавку, полчаса выбирать самый нежный кусок свиной шейки, принести его домой, вымыть чистейшей водой из артезианского источника, нарезать, бережно посолить, поперчить каждый кусок, замариновать в дорогом майонезе, наутро поехать на дачу, долго растапливать мангал из отборных берёзовых поленьев, потом внимательно жарить шашлыки, в обрамлении из колечек золотистого лука и свежих помидоров, поливая всё той же водой из артезианского источника. Наконец, подать свежее, горячее, ещё шкворчащее мясо на стол, украшенное пахучим зелёным луком, изящными веточками петрушки и киндзы, насадить на вилку первый сочный кусочек шашлыка и... окунуть его в кетчуп за 15 рублей поллитра, в котором вкуса помидоров меньше, чем в только что приготовленном шашлыке.
3. "Перец убрать" - не нужно воспринимать композицию в центре принта как "нечто для еды". Это натюрморт, "съедобная икебана", красивая и аппетитная картинка, задача которой украсить интерьер, вызвать слюноотделение у зрителя. Перец - это просто украшение, необходимая изысканность в достаточно демократичном "бутерброде".
4. Создатель брендука посмотрел внимательно на созданную календарную шапку, сказал, что "с линиями абсолютно всё нормально, единственое - нужно убрать золотистую линию-уголок в плашке с надписью "Стрела удачи". Что мы и сделали.
Писал Алексей Попов
С уважением
Даньщиков Леонид
арт-директор, который обожает делать рекламу
(мне очень нравится подпись Лени)
После такого письма, я мог только поаплодировать нашему агентству.
И вам мои родные я желаю, чтобы Вас окружало, как можно больше интересных и творческих людей.
Ну и удачных вам выходных.)))
На выходных рассказали про Аквавит
Ну, во-первых надо попробовать. А во-вторых, есть чему поучиться, какая там легенда… Особенно мне понравился вот этот момент: «Норвежской «водой жизни» считается янтарный «линье-аквавит» или «акевит». «Линье» означает «экватор». Своим названием этот напиток обязан тому, что сначала его в дубовых бочках везут морским путем в южное полушарие и обратно, при этом он дважды пересекает экватор. Благодаря постоянному движению внутри бочки, аквавит впитывает аромат дерева, приобретает приятный бархатный вкус и желтоватый цвет. И только после этого напиток разливается в бутылки и поступает в продажу»
Коллеги удачных вам легенд!!!
Только вчера услышал эту сказку http://www.lookatme.ru/flows/lyudi/posts/6
Вот коллеги здесь есть чему учиться. Аплодисменты ее продюсерам. Ну и конечно таланту Susan Boyle. Я всегда говорил, что хороший маркетинг без качественного товара, никому не нужен, его не купят.
Вывод товара на рынок 5+++.
Легенда 5+++
Качество товара 5+++
И еще раз аплодисменты. А методику на карандаш.
Заходит маркетер в магазин: - Здравствуйте, вы меня помните? Я у вас вчера шарики покупал. - Узнаю. Вам еще шариков? - Нет. Я к вам с жалобой - они бракованные. - В чем дело - воздух не держат? - Да нет, с этим все в порядке. - Так в чем же дело? - Не радуют они меня.
Улыбайтесь, господа...
Сегодня нашел интересный слайд у своего Учителя Игоря Манна.
Есть у него одна черта, которой я никак не мог научиться((( КРАТКОСТЬ. Он может передать идею двум словами. Подбодрить воодушевить, одним словом.
А вот маркетинг будущего он нарисовал одной картинкой:
АААА??? У кого еще есть такой Учитель?????
Так вот родные мои главный тренд и маркетинга и бизнеса в целом это КРАТКОСТЬ И ПРОСТОТА!!!!
Удачной недели МАРКЕТЕРЫ!!! .)
Вчера в нашей семье, да и наверно у всех людей был праздник – День МАМЫ. Еще один ЗАМЕЧАТЕЛЬНЫЙ ПОВОД сделать маме ПОДАРОК. И каждый понимает, что своим родителям можно дарить подарки КАЖДЫЙ день, но ..крутишься, и иногда даже забываешь позвонить, такое наверное было у всехL..
А у нас был праздник вдвойне, моей МАМЕ дали награду за воспитание детей. Нет у нас не многодетная семья (а в это номинации были и женщины у которых по 6 и более детей) нас с братишкой двое, но если из многих тысяч женщин нашего города выбрали мою МАМУ, значит МАМА родила лучших детей ( да я никогда не был скромным)))) На празднике было и много маминых учеников (мама учительница младших классов)
И когда мэр вручал маме награду, то в горле стоял ком, слезы накатывались на глаза, я знал, что моя МАМА сегодня самая СЧАСТЛИВАЯ, как она говорит, что для нее самое большое счастье это счастье ее детей и внучки (ФЕДЯ!!! С тебя внук!!!) 
А в голове звучали стихи Виктора Гина:
Не обижайте матерей
Не обижайте матерей,
На матерей не обижайтесь.
Перед разлукой у дверей
Нежнее с ними попрощайтесь.
И уходить за поворот
Вы не спешите, не спешите,
И ей, стоящей у ворот,
Как можно дольше помашите.
Вздыхают матери в тиши,
В тиши ночей, в тиши тревожной.
Для них мы вечно малыши,
И с этим спорить невозможно.
Так будьте чуточку добрей,
Опекой их не раздражайтесь,
Не обижайте матерей.
На матерей не обижайтесь.
Они страдают от разлук,
И нам в дороге беспредельной
Без материнских добрых рук –
Как малышам без колыбельной.
Пишите письма им скорей
И слов высоких не стесняйтесь,
Не обижайте матерей,
На матерей не обижайтесь.
Ну а от себя добавлю:
На свете много разных слов,
И я скажу Вам без обмана,
Есть слово, что нам дарит ЖИЗНЬ,
И это слово МАМА.
Эх, жаль что ПАПА, этого всего не видел…
Родные мои БЕРЕГИТЕ РОДИТЕЛЕЙ!!!!!!!!
P.S. Пойду позвоню МАМЕ)))
Такие вот блин услуги, не мог пройти мимо
Я СМЕНИЛ РАБОТУ! Но не спецальность))) На что расскажу через неделю. Пока не могу есть некоторые вопросы политики!!!
Игорь спасибо!!! Как вседа в точку. Именно такой сегодня у нас маркетинг, чем больше езжу по стране тем больше в этом убеждаюсь:(((
Ну а главное, меня порадовало, что теперь и Игорь Борисович в рубрике стихи, пишет стихи по-пнедельникам)))
В последнее время все больше поражают мужчины своей инфантилизацией, за них проблемы решают женщины. И кстати на моих семинарах большая часть слушателей женщины.
Мужики оставайтесь мужиками, такими как читатели моего ЖЖ.)))
Каждый хочет быть героем,
Бетмэном, хотя б ковбоем.
Только жизнь полна обманов,
Получаем петросянов.
Удачной недели!
Дочитал биографию Исаака Зингера. ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНО.
Был поражен некоторым фактам.
- Зингер запатентовывал свое изобретение 22 раза (в последнем патенте описал ВСЕ до мельчайших деталей);
- фирма Зингер (говорят, что придумал не сам Исаак, а его наемники, но все равно) первая завела у себя гарантийное сервисное обслуживание;
- первая в мире стала тратить очень много денег на рекламу (миллион долларов в год, неслыханная сума по тем временам 1850-е);
-реклама швейных машинок размещалась не в газетах, которые не читал домохозяйки, а на театральных программках, на листовках, раздававшихся прихожанам (РЕКЛАМА В ЦЕРКВИ это круть) вместе с религиозными брошюрками. И во всех людных местах: на ярмарках, магазинах, вокзалах, специально нанятые красотки сидели за швейными машинками, ослепительно улыбаясь, дескать, обладание машинкой сделает Вас неотразимой в глазах мужчин;
-первыми привлекали к рекламе звезд, и те работали за подарок той же швейной машинкой (интересно сейчас бы Мадонна согласилась бы сняться в рекламе за такой подарок)))) Так однажды они подарили 6 машинок одному полярному исследователю Ричарду Берду, который, разумеется взял их с собой, а об этом раструбили все газеты (Бренсон нервно отжимается)))) А Махатма Ганди, ярый противник культа вещей, говорил, что швейная машинка Зингера- одна из немногих по-настоящему полезных вещей, изобретенным человечеством;
- и еще одна СУПЕР инновация – продажа с рассрочкой по системе лизинга.
Вот такой маркетинг 19 века.
КАК СОЗДАТЬ УБОЙНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ. NEUROSALES™
НЕЙРОПРОДАЖИ
— Вот какой след мы оставим в истории?
— Вася, ты что, собрался наследить в истории?
Вася Рогов, сериал «Убойная сила»
Кому будет очень интересно:
• генеральные директора
• коммерческие директора
Кому надо быть обязательно:
• специалистам по управлению персоналом, т.е. всем руководителям
• директора по маркетингу и развитию
• менеджеры по маркетингу, рекламе и PR
• менеджеры и специалисты отделов продаж
• все кто хочет знать, ГДЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ, знать, КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ, ЗАРАБАТЫВАТЬ, а главное ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ.
Что вы получите:
ВПЕРВЫЕ В УКРАИНЕ и РОССИИ!!! Только для слушателей семинара! Уникальные технологии отбора и найма персонала, NEUROSALES™ разработанные в мировых институтах по изучению человека. (Очень часто продажи не растут по тому, что у Вас работают просто не те люди, которые умеют зарабатывать и получать удовольствие от продаж).
• как сделать так, чтобы в компании продавали все;
• новые конкурентные преимущества;
• нематериальные методы мотивации;
• как всегда побеждать в переговорах;
• 99 инструментов маркетинга
• 99 примеров рекламы, которая ПРОДАЕТ.
• 99 кейсов из практики продаж без бюджета.
• 99 инструментов нейромаркетинга и NEUROSALES™
Зачем участвовать?
Только маркетинг и инновации приносят прибыль, все остальное издержки.
Питер Друкер
Все стратегии бизнеса в конечном итоге являются маркетинговыми стратегиями - Вы должны всегда думать о маркетинге и продажах.
Брайан Трейси
Семинар - это уникальная возможность получить конкурентные преимущества:
- новые идеи (их будет очень много)
- новые ресурсы (может то, что видели, но не делали)
- работающие тактики и стратегии (они будут работать на вас)
- лучший практический опыт
Что делать, если компания не хочет или не может оплатить?
Инвестировать в себя, усилить свои знания и навыки для того, чтобы продавать себя в дальнейшем дороже.
Содержание
Часть 1. Кто будет продавать? (Светлана Фокина)
Без чего ничего не будет.
Умение нанимать высококлассных продавцов – ключ к успеху на любом рынке.
Вы можете вкладывать много денег, обучая ваших сотрудников, но не достигать нужных результатов... Почему? Вы просто обучаете не тех — Вы отобрали «неправильный» персонал. Во всех без исключения успешных и прибыльных компаниях работают прекрасные продавцы.
1. Технологии отбора и найма высококлассных продавцов.
• Какими качествами должен обладать по-настоящему успешный коммерсант
и как их выявить
• Технология отбора и найма сотрудников, принимаемых на должности,
связанные с реализацией продукции и услуг
• Отбор и найм персонала – как это делают лучшие руководители мира –
только практические примеры
2. Как обучить персонал. Побеждает команда
Примеры обучения лучших мировых компаний, а также солдат и офицеров ВМФ США, которые автор испытал на себе.
3. Мотивация персонала на обслуживание клиентов.
Что автор узнал в Белом Доме (The White House), получив приглашение от Президента США
Часть 2. Как работаем? (Анатолий Дураков)
Идеи, которые вы можете использовать на следующий же день — получите кайф от продаж.
Цепная ядерная реакция, которую не остановить.
1. Инструменты маркетинга.
• 99 инструментов малобюджетного маркетинга. ВСЕ РАБОТАЮТ НА ПРОДАЖИ.
• аудит Вашего маркетинга;
• сколько инструментов используете вы?
2. Маркетинг и продажи на человеческих инстинктах. Как управлять человеческими инстинктами и извлекать из этого прибыль.
3. 99 примеров рекламы, которая ПРОДАЕТ.
4. Отвечаем за Покупателя на вопрос: ПОЧЕМУ я должен купить.
Все примеры из практики.
5. 99 кейсов из практики продаж без бюджета.
6. Как расставить приоритеты при ограниченном бюджете продаж.
7. Как объединить усилия продавцов и маркетологов?
Часть 3. Новые технологии продаж. Нейромаркетинг и NEUROSALES™ (Светлана Фокина)
«Вопросы могут быть одними и теми же, но ответы на них меняются»
Альберт Эйнштейн
Часто руководители не могут отказаться от старых представлений и пытаются продавать свои товары в изменившихся условиях, используя старые методы, затрачивая все больше времени, средств и сил на достижение прежних результаты, не замечая, что на рынке появились новые возможности…
1. Как создать условия продаж, согласно принципу продаж «Людям не нравится, когда им продают, но им нравится покупать»
2. Техника планирования диалога при продаже товаров/услуг
3. Как преодолеть барьер при «взятии» первого контакта?
4. Как обосновать необходимость сделки?
5. Как «взломать» недоверие клиента и совершить сделку?
6. Как обратить негативную реакцию потенциального клиента в позитивное внимание?
7. Что делать, если клиент спорит о цене?
8. Как заключить сделку при помощи 5-и вопросов?
9. «Коммерчувства» или как использовать функции мозга, для того, чтобы совершить революцию в Вашей коммерческой карьере
А также практические кейсы использования новых технологий
Часть 4. КЛИЕНТ! КЛИЕНТ!!! КЛИЕНТ! (Анатолий Дураков)
Интересные примеры Клиентоориентированности, которые вы можете применить на практике завтра.
Заключение.
ФИШКИ, которые помогают продавать.
Если задачу можно решить, то не надо тревожиться.
А если нельзя решить, то тревожиться бесполезно.
Мыслители с Тибета.
Об этом не пишут в содержании, я расскажу вам только при встрече.
Информация о спикерах
СВЕТЛАНА ФОКИНА
Общая информация. Международный бизнес-консультант, сертифицированный International Economic Development Council (IEDC), Вашингтон, USA. Управляющий партнер первого коллекторского агентства Украины, работающего с крупнейшими банками, единственный украинский спикер, который проводит мастер-классы по вопросам управления персоналом в США
Специализация. Стратегический менеджмент, Управление персоналом, Стратегический маркетинг, внедрение Системы Сбалансированных Показателей (Balanced Scorecard),Стратегическое планирование, Управление изменениями, Управленческие навыки, Нейропродажи™
Образование и опыт работы
WIFI ÖSTERREICH. Вена, Австрия. Диплом по стратегическому планированию, управлению персоналом и финансовому планированию
Лондонский Институт Бизнес-администрирования и менеджмента (IBAM), "Управление изменениями"
IEDC, Washington, “Economic Development”
Аккредитованный преподаватель European School of Strategic Management (ESSM, Великобритания)
Международный опыт консультантом в компаниях:
International Economic Development Council (IEDC), Вашингтон , USA;
Hill International Ltd Австрия, BDO Balance-Audit Ltd
Участник и спикер международных конференций в США.
Известные люди о Светлане Фокиной
Mr David Howard, ACA International Unit President & Director for Europe,
Великобритания
Светлана Фокина, Ваш мастер-класс на Всемирной конференции the ACA International 69th Convention во Флориде высоко оценился организаторами и международными участниками со всего мира, Ваше выступление было интересно и информативно и обеспечило интригующий интерес к теме. Огромное спасибо. Надеемся вновь услышать Вас в июле 2009 года, на 70-й Всемирной конференции,в Лас-Вегас, Невада, США
Ирина Хакамада о тренинге Светланы Фокиной
Тот, кто идет в ногу со временем, должен учиться очень быстро. Ему некогда штудировать книги объемом в пять сотен страниц по каждому вопросу. Да это теперь и ни к чему. Тренинг Фокиной предназначен для людей, способных мыслить рационально и схватывать основные моменты с той же скоростью, с которой движется реальный мир, и понимать, что кризис - это изменения... Здесь только то, что Вам необходимо. Ничего лишнего. Никакого пустого пространства.
Lee Lipton, директор по стратегическому планированию Southwest Airlines, США
Я поражен: Фокиной удается достигать за день того, на что у других уходят недели...Она настоящий кризис-менеджер...
Fritz Schulze, Президент Comtech Systems Inc., Канада
Выдающийся спикер и персона!!!
Международная консалтинговая компания
Вы обязательно должны пройти этот тренинг, чтобы Вам не понадобилось — технология, открытие «второго дыхания» компании или старый добрый пинок под зад, у Фокиной это есть!
Debra Kildahl, CAE,США
Светлана Фокина – настоящий профессионал и спикер, выступление было информативным и вдохновляющим. Она была одним из шести международных лидеров, выступающей на конференции и одной из лучших...
АНАТОЛИЙ ДУРАКОВ НАДЕЖДА РУССКОГО МАРКЕТИНГА.
Свой путь в маркетинг начал с работы на телевидении менеджером по продажам.
После телевидения 3 года возглавлял отдел маркетинга на мясоперерабатывающем комбинате «Стрела», который за это время стал крупнейшим мясокомбинатом Архангельской области. Продукция этого производства прославилась не только отличным качеством, но и самыми высокими ценами на мясную продукцию.
Работал ген. директором холдинга «Пчелка», в которое входят группа пекарен «Дымково», мясоперерабатывающий завод «Дымковские колбасы», строительные организации и агентства недвижимости.
Сейчас работает директором по развитию одного из крупнейших холдингов «Фаворит» на юге Архангельской области.
Семинары проводились в Киеве, Нижнем Новгороде, а так же в Архангельской области.
Публикации можно найти в журналах: «Сфера», «Рекламодатель», «Маркетинг PRO», «Генеральный директор», «Новости маркетинга», «Маркетинг менеджмент» (Москва), «Искусство продаж» (Киев).
В 2009 вышла книга «Секс маркетинг и рок-н-ролл» сделанная совместно с журналом «Маркетинг PRO». В 2010 году к изданию готовятся книги, второе издание «Провинциальный маркетинг или жизнь маркетера без бюджета», и «Сообразим на троих. Фишки маркетинга»
Продавать может каждый, я продаю ДОРОГО!!!
Рекламу может сделать каждый, я делаю ту рекламу, которая ПРОДАЕТ, но чаще обхожусь без РЕКЛАМЫ, чего желаю и Вам.
«Я не признаю консультантов теоретиков. Не люблю, когда спикеры льют много воды, да еще вдобавок из прочитанных книжек Мне приходится ежедневно решать те же самые проблемы, что и слушателям моих семинаров. Когда я познакомился со Светланой Фокиной, то у нас сразу появились общие интересы, как говорится, нашел родственную душу. У нее есть гениальная тема - нейромаркетинг и нейропродажи ™ -этим технологиям она училась в Америке, а данные, которыми она обладает, в России еще не знает никто, я слушал ее и только успевал записывать идеи. Ну а я ей рассказывал, как сделать маркетинг на инстинктах. А она - про найм и отбор персонала. Эта тема очень интересна и нужна сегодня российским компаниям. И по этой теме, лично я не видел не одной интересной книги русских авторов. И после всех наших разговоров мы и решили всеми нашими идеями поделиться с вами, нашими коллегами.
Я всегда считал, что семинар, должен быть маленьким театральным представлением с практическими инструментами, к-е можно применить на следующий же день..
Светлана тоже всегда зажигает на своих тренингах. Поэтому если вы хотите, действительно, сделать рывок в бизнесе, приходите. А самые внимательные увеличат свою прибыль на 49%».
