Только вчера услышал эту сказку http://www.lookatme.ru/flows/lyudi/posts/64303-susan-boyle-podlinnaya-istoriya-gadkogo-utenka . Сегодня весь день под впечатлением.

Вот коллеги здесь есть чему учиться. Аплодисменты ее продюсерам. Ну и конечно таланту Susan Boyle. Я всегда говорил, что хороший маркетинг без качественного товара, никому не нужен, его не купят.

Вывод товара на рынок 5+++.

Легенда 5+++

Качество товара 5+++

И еще раз аплодисменты. А методику на карандаш.

Дочитал биографию Исаака Зингера. ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНО.

Был поражен некоторым фактам.

- Зингер запатентовывал свое изобретение 22 раза (в последнем патенте описал ВСЕ до мельчайших деталей);

- фирма Зингер (говорят, что придумал не сам Исаак, а его наемники, но все равно) первая завела у себя гарантийное сервисное обслуживание;

- первая в мире стала тратить очень много денег на рекламу (миллион долларов в год, неслыханная сума по тем временам 1850-е);

-реклама швейных машинок размещалась не в газетах, которые не читал домохозяйки, а на театральных программках, на листовках, раздававшихся прихожанам (РЕКЛАМА В ЦЕРКВИ это круть) вместе с религиозными брошюрками. И во всех людных местах: на ярмарках, магазинах, вокзалах, специально нанятые красотки сидели за швейными машинками, ослепительно улыбаясь, дескать, обладание машинкой сделает Вас неотразимой в глазах мужчин;

-первыми привлекали к рекламе звезд, и те работали за подарок той же швейной машинкой (интересно сейчас бы Мадонна согласилась бы сняться в рекламе за такой подарок)))) Так однажды они подарили 6 машинок одному полярному исследователю Ричарду Берду, который, разумеется взял их с собой, а об этом раструбили все газеты (Бренсон нервно отжимается)))) А Махатма Ганди, ярый противник культа вещей, говорил, что швейная машинка Зингера- одна из немногих по-настоящему полезных вещей, изобретенным человечеством;

- и еще одна СУПЕР инновация – продажа с рассрочкой по системе лизинга.

Вот такой маркетинг 19 века.

Сегодня, только сегодня я понял, что имел в виду Пушкин, когда писал «пышное природы увяданье», настолько точная метафора, увядание, но ПЫШНОЕ. Судите сами, сегодня ехал на работу и не смог удержаться, чтоб не остановиться и не сфотографировать. Ну а жители мегаполисов завидуйте, по какой дороге и в какой атмосфере я еду на работу, в ДРУГОЙ город 30 км:

 В нужное время в нужном месте.

Прослушал книгу Гарри Беквита

«Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг».  Читал эту книгу год назад, и когда она мне попала в руки на аудио носителе, с удовольствием перечитал переслушал. Во многих своих работах и на своих семинарах я ПОСТОЯННО КРИЧУ обратите внимание на Ваши услуги, и каждый день думайте как их сделать лучше: Я очень редко перечитываю бизнес книги, но здесь не тот случай.

«Каждый день делай своих клиентов счастливыми».

Сегодня я не стану показывать вам цитаты, которые я выписал из книги, эта книга ОДНА БОЛЬШАЯ интересная цитата.

ХОТЯ…

Одну цитату я себе позволю, уж очень она бодрит:

«В книге Курта Воннегута‑младшего «Дай вам бог здоровья, мистер Розуотер» (GodBlessYou,Mr.Rosewater) есть прекрасные советы, полезные для любого специалиста по маркетингу. Мистер Розуотер‑старший, осознав тот факт, что у его сына Элиота нет ни мозгов, ни таланта, необходимых для успеха в бизнесе, дал ему лучший из возможных в этом случае советов: «Элиот, однажды большая сумма денег сменит своего владельца. Постарайся оказаться у нее на пути».

Совет мистера Розуотера подсказал мне, что ответить одаренной художнице, работающей в рекламе, которая попросила у меня совета по поводу своей дальнейшей карьеры. Я сказал ей: «Просто будь на виду. Постарайся оказаться на пути новых возможностей. Дай шанс случаю столкнуться с тобой».

Это относится и к любому продавцу услуг. Что бы мы ни говорили о качестве услуги, позиционировании, исследованиях, направленности адресной рассылки — об искусстве и науке маркетинга, многое в том, суждено ли вашему бизнесу развиваться, зависит от того, с кем рядом вы окажетесь однажды во время полета в Нью‑Йорк.

Люди не желают тратить целые дни на принятие решений. У них мало времени, а книги, подобные «Загнанному американцу» (OverworkedAmerican) Джульетт Шор, утверждают, что с каждым годом времени у них остается все меньше. Поэтому случается так, что люди встречают вас, вы им нравитесь, и вскоре после этого они вас нанимают. Делают же некоторые из нас предложения после первого свидания. Многие бизнесмены принимают решения еще стремительнее.

Будьте на виду. Все равно где. Дайте шанс случаю столкнуться с вами».

В нужное время, в нужном месте…

Удачи!

Идите на провокацию.

«Ньютон ошибался», «Ты слишком рано дорогой».

Попробуйте заменить слова образами (картинкой)

Джон Хегарти «Я не верю, что люди читают рекламу».

Попробуйте извлечь визуальное решение из рекламируемого продукта.

Холодильник на боку, вверх ногами и.т.д.

Избегайте клише.

Выясните, какие есть шаблоны их и избегайте.

Показывайте, но не рассказывайте.

Пылесос сосет.

Говорить не значит быть.

Мэри Поппинс «Ваши достоинства производят гораздо более сильное впечатление, когда остальные узнают о них без вашей помощи».

Форма (сверхкреативная) не должна высасывать содержание.

Чтобы дать лекарство собаке нужно засунуть его в колбасу.

Бренд = свойство.

Реклама нижнего белья на тротуарах : «Отсюда хорошо видно, что вам не помешало бы новое нижнее белье»

Реклама против пьяных водителей по городу возили искореженный автомобиль.

Пара на экране кинотеатра , вдруг женщина в зале вскакивает, и начинает общаться с муж с экрана. Сатчи и Сатчи «А почему бы Вам в эти выходные не подарить тур Бритиш Аирвэйс».

Главное в рекламе ПРОСТОТА,

Реклама музея Кеннеди, его отпечаток пальца.

Продолжайте отсекать лишнее, пока не доберетесь до сути.

Стивенсон: « Единственное подлинное искусство – это искусство отсекать все лишнее».

Положите в мышеловку сыр но оставьте место и для мыши.

Если Вам дадут линованную бумагу, пишите поперек.

Не стремитесь выделиться ради того, чтобы выделиться

Принцип ДО и ПОСЛЕ.

Идеи от противного. (А что не делает ваш продукт, по аналогии с Окрашено! Весили табличку высохло).

Подумайте, сочиняя рекламу, какая первая идея на ум придет любому креативщику, и откажитесь от нее.

Что можно сделать с вашей идеей, когда не знаешь в каком направлении двигаться.

Попробуйте разные стили мышления.

Метафоры и реклама едины «Сравнить ли мне тебя с цветущим летним садом».

Реклама фот-та Никон, если вы можете представить себе эти фотографии значит онибыли сняты фот-том Никон:

-3х летний малыш отдает честь на похоронах своего отца

- Юноша стоящий под дулами 4 танков

Размещаться не только на плоской поверхности (книжки раскладушки)

Реклама не только в журналах

Идея может не иметь отношения к рекламе (разбитая машина посередине площади)

Женщина в зале обращается к экранному персонажу (Бритиш Аирвэйс)

ЮМОР:

Когда вы внимательно читаете газету Ваша канарейка должно быть сильно удивляетя, отчего вы так внимательно разглядываете ее подстилку

Реклама не должна выглядеть как реклама.

Сезанн « Я удивлю Париж яблоком»

В БИЛБОДЕ ДОЛЖНО БЫТЬ НЕ БОЛЬШЕ СЕМИ СЛОВ.

Как делали рекламу бурбону

- идеи связанные с выдержкой (9лет в бочке час в бокале).

Идеи связанные с историей бренда (бурбон по рецепту 1796 года, не хороните его в коктейлях). Ему 110, но до сих пор он в барах каждую ночь.

Идеи с географией.

Идеи связанные со способом употребления (хорошо идет, когда дети отправлены в постель) (Для спокойных времен, между первым и вторым браком)

НЕ ЗАБЫВАЙТЕ: Лучший друг писателя мусорная корзина.

Иллюстрация и текст не соперники, а союзники.

НЕПРИЛОЖНОЕ ПРАВИЛО: НИКОГДА НЕ ПОКАЗЫВАЙТЕ то о чем говорите, и не говорите о том, что показываете.

Заголовки ЗАПРЕЩЕННЫЕ к употреблению:

Я открыла для себя, попробуйте новый улучшенный…

Не используйте в заголовке технические фишки.

Пример: «После свадьбы целуйте свою жену там, где ее никто никогда не целовал» (реклама турфирмы и на картинках острова)

В рекламе детских товаров используйте шрифт, похожий на детские (перевернутая в другую сторону) каракули

5 золотых правил Уинстона Черчилля:

1. Начинайте ярко.

2. Держитесь одной темы.

3. Говорите просто.

4.Нарисуйте яркую картинку в воображении слушающего

5. Завершите на подъеме.

Многие покупатели покупают вещи под влиянием эмоциональных факторов,  и только ПОСТФАКТУМ находят покупке логическое объяснение

«Когда вы отбросите невозможное, то, что останется, каким бы невероятным оно ни казалось, и будет истиной». Артур Конан Дойл.

«Искусство – есть воровство» Пикассо.

«Новой может быть аранжировка старых идей» Уилл Дюран.

В 1759 году Самуэль Джонсон написал: «В наше время искусство рекламы настолько близко к совершенству, что трудно представить дальнейшие перспективы развития»  В 1759 году это писалось еще видимо пером.

«Дипломатия – это искусство говорить, «хорошая собачка» достаточно долго для того, чтобы найти камень поувесистей».

«Не одна страсть не сравниться со страстью исправлять написанное кем-то другим» Герберт Уэллс.

«Мы так заняты изучением общественного мнения, что мы забываем о том, что можем его изменить. Мы так заняты анализом статистических данных, что мы забываем о том, что можем их создать». Билл Бернбах.

•         Исследования нужны рекламным агентствам, как пьяному фонарный столб, - скорее для поддержки, чем для освещения.

Дэвид Огилви.

•         Исследования нужны для защиты стереотипов, а не для генерирования новых идей.

•         Дж. Томпсон провел исследование эффективности рекламы, транслировавшейся во время сериала «Ветры войны». Результаты показали, что 19% респондентов откликнулись на ролик Volkswagen, 32% на ролик Kodak, 32% на ролик Cola, 28% на ролик Orbit, 16% на ролик Tide.

•         Продукция этих компаний никогда не рекламировалась во время показа сериала «Ветры войны».

Уильям Ф. Бакли: «Вы никогда не получите Мону Лизу если каждый мазок картины будет сделан отдельным художником».

Покупателю не нужен весь ассортимент вашего магазина, у него конкретные нужды. Поэтому реклама одного товара, является более эффективной. Не пытайтесь вбить гвоздь шляпкой вниз.

Если Ваш брокер так хорош, почему ему до сих пор приходиться работать.

Реклама Nike

Майкл Джордан:  1

  Исаак Ньютон:   0

Подведем итоги:

Успех - это умение подняться на один раз больше, чем упасть.

Люк Салливан «Рекламная пауза».

Эту книгу мне подарил мой брат Федор. Я ее не прочитал на одном дыхании. Я ее читал несколько месяцев, каждый раз выписывая интересные фишки. Эти несколько месяцев она лежала на моем столе, и когда идеи не хотели приходить ко мне, я просто открывал эту книгу.  Я бы эту книгу сделал учебником по рекламе для ВУЗов, готовящих специалистов в этой сфере.

Какие-то цитаты вы уже видели в моем журнале, так как я всегда спешил с вами ими поделиться, так что некоторые вещи вы увидите еще раз, но повторение, как известно мать…

Может некоторые мои пометки Вам не будут понятны, но я ведь их делал для себя, когда эту книжку прочитаете Вы, у Вас будут свои заметки на полях.

Изучайте бизнес клиента.

Изучайте бизнес клиента, но всегда ли это нужно.

Познакомьтесь с потребителем.

Присутствуйте при выработке стратегии.

Знайте текущее позиционирование товара.

Настаивайте на предельно четкой стратегии (бриф не панацея)

Итоговая стратегия должна быть простой.

«Стивен Спилберг, сказал, что предпочитает идеи фильмов, которые укладываются в одно предложение. Например «Потерявшийся иноплонетянин заводит дружбу с одиноким мальчиком, чтобы тот, помог ему вернуться».

Убедитесь насколько важно потребителю, то, что Вы скажите.

Семь раз отмерь…

(таблетки … легче глотать, не раздражают слизистую желудка)

Посещайте фокус группы.

Читайте те издания, где будет размещена Ваша реклама.

Знайте лучшие работы своих коллег (ящик идей).

Интерисуйтесь рекламой конкурентов.

Ставьте задачи в форме вопроса.

Заплатит ли человек вдвое больше за бутылку виски, которая выпущена в ограниченном количестве.

Джон Дьюи «Правильная формулировка проблемы – уже половина решения».

Классная идея для рекламы от Люка Салливана:

В 1960-е одна креативная группа билась над тем как лучше продемонстрировать надежность автомобилей VOLKSWAGEN. Прорыв произошел тогда, когда кто-то спросил «Интересно а на чем водитель снегоуборочной машины до бирается до снегоуборочной машиы?»

КЛАСС?

А можно смоделировать дальше!

Где Агенты недвижимости ищут себе квартиры!

Что едят на обед производители колбас?

Глупых вопросов не бывает.

Спросите себя «А я бы это купил? Почему?»

Джон Мэтьюз «Гораздо быстрее учишься играть в покер, когда игра идет на деньги, а не на спички».

Узнайте главное о рекламируемом товаре.

Изучите предложение конкурента.

Траут «найдите слабое место в позиции лидера и бейте туда»,

- у нас короче очереди.

Рекламируйте преимущества.

Забудьте о форме, помните о содержании.

Используйте силу неопровержимых фактов.

Скажите как есть, потом, как надо.

Попробуйте передать стратегию другими словами.

(высокий слог, жаргон)

Слоган для турфирмы «Противоядие от цивилизации».

Рекламирующая реклама – это грех. 

Не бойтесь ужасных идей.

Составьте подробный список ассоциаций, понятий образов.

Найдите ИЗОБРАЖЕНИЕ той эмоции, которую должна передать потребителю Ваша реклама.

Ребенок в луже  и титр «Жизнь коротка. Детство еще короче».

Что вы пишите письмо или открытку.

(Соперником ручек Паркер можно считать текстовые редакторы).

Попробуйте написать правду.

Мы вторые на этом рынке.

Есть ли у бренда образ, который можно оживить.

Превратите рекламное сообщение в носитель сообщения.

Коллеги сегодня напосылали картинок, посмеялся от души, чего и Вам желаю:


    

        


     


Ну и самое самое:

Удачной недели!
 

Сейчас всей семьей активно интересуемся нашими корнями, генеалогическим древом так сказать. Ох, сколько же всего интересного нас ждет впереди. Одно из открытий, древо моей жены идет от рода Ломоносовых, это для нас был сюрприз. Эхххх, и это только начало…