— Вот какой след мы оставим в истории?
— Вася, ты что, собрался наследить в истории?
Вася Рогов, сериал «Убойная сила»

Кому будет очень интересно:

• генеральные директора
• коммерческие директора

Кому надо быть обязательно:

• специалистам по управлению персоналом, т.е. всем руководителям
• директора по маркетингу и развитию
• менеджеры по маркетингу, рекламе и PR
• менеджеры и специалисты отделов продаж
• все кто хочет знать, ГДЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ, знать, КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ, ЗАРАБАТЫВАТЬ, а главное ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ.

Что вы получите:

ВПЕРВЫЕ В УКРАИНЕ и РОССИИ!!! Только для слушателей семинара! Уникальные технологии отбора и найма персонала, NEUROSALES™ разработанные в мировых институтах по изучению человека. (Очень часто продажи не растут по тому, что у Вас работают просто не те люди, которые умеют зарабатывать и получать удовольствие от продаж).
• как сделать так, чтобы в компании продавали все;
• новые конкурентные преимущества;
• нематериальные методы мотивации;
• как всегда побеждать в переговорах;
• 99 инструментов маркетинга
• 99 примеров рекламы, которая ПРОДАЕТ.
• 99 кейсов из практики продаж без бюджета.
• 99 инструментов нейромаркетинга и NEUROSALES™

Зачем участвовать?

Только маркетинг и инновации приносят прибыль, все остальное издержки.
Питер Друкер

Все стратегии бизнеса в конечном итоге являются маркетинговыми стратегиями - Вы должны всегда думать о маркетинге и продажах.
Брайан Трейси

Семинар - это уникальная возможность получить конкурентные преимущества:

- новые идеи (их будет очень много)
- новые ресурсы (может то, что видели, но не делали)
- работающие тактики и стратегии (они будут работать на вас)
- лучший практический опыт

Что делать, если компания не хочет или не может оплатить?
Инвестировать в себя, усилить свои знания и навыки для того, чтобы продавать себя в дальнейшем дороже.

Содержание

Часть 1. Кто будет продавать? (Светлана Фокина)
Без чего ничего не будет.
Умение нанимать высококлассных продавцов – ключ к успеху на любом рынке.

Вы можете вкладывать много денег, обучая ваших сотрудников, но не достигать нужных результатов... Почему? Вы просто обучаете не тех — Вы отобрали «неправильный» персонал. Во всех без исключения успешных и прибыльных компаниях работают прекрасные продавцы.
1. Технологии отбора и найма высококлассных продавцов.
• Какими качествами должен обладать по-настоящему успешный коммерсант
и как их выявить
• Технология отбора и найма сотрудников, принимаемых на должности,
связанные с реализацией продукции и услуг
• Отбор и найм персонала – как это делают лучшие руководители мира –
только практические примеры
2. Как обучить персонал. Побеждает команда
Примеры обучения лучших мировых компаний, а также солдат и офицеров ВМФ США, которые автор испытал на себе.
3. Мотивация персонала на обслуживание клиентов.
Что автор узнал в Белом Доме (The White House), получив приглашение от Президента США

Часть 2. Как работаем? (Анатолий Дураков)

Идеи, которые вы можете использовать на следующий же день — получите кайф от продаж.

Цепная ядерная реакция, которую не остановить.
1. Инструменты маркетинга.
• 99 инструментов малобюджетного маркетинга. ВСЕ РАБОТАЮТ НА ПРОДАЖИ.
• аудит Вашего маркетинга;
• сколько инструментов используете вы?
2. Маркетинг и продажи на человеческих инстинктах. Как управлять человеческими инстинктами и извлекать из этого прибыль.
3. 99 примеров рекламы, которая ПРОДАЕТ.
4. Отвечаем за Покупателя на вопрос: ПОЧЕМУ я должен купить.
Все примеры из практики.
5. 99 кейсов из практики продаж без бюджета.
6. Как расставить приоритеты при ограниченном бюджете продаж.
7. Как объединить усилия продавцов и маркетологов?

Часть 3. Новые технологии продаж. Нейромаркетинг и NEUROSALES™ (Светлана Фокина)

«Вопросы могут быть одними и теми же, но ответы на них меняются»
Альберт Эйнштейн

Часто руководители не могут отказаться от старых представлений и пытаются продавать свои товары в изменившихся условиях, используя старые методы, затрачивая все больше времени, средств и сил на достижение прежних результаты, не замечая, что на рынке появились новые возможности…

1. Как создать условия продаж, согласно принципу продаж «Людям не нравится, когда им продают, но им нравится покупать»
2. Техника планирования диалога при продаже товаров/услуг
3. Как преодолеть барьер при «взятии» первого контакта?
4. Как обосновать необходимость сделки?
5. Как «взломать» недоверие клиента и совершить сделку?
6. Как обратить негативную реакцию потенциального клиента в позитивное внимание?
7. Что делать, если клиент спорит о цене?
8. Как заключить сделку при помощи 5-и вопросов?
9. «Коммерчувства» или как использовать функции мозга, для того, чтобы совершить революцию в Вашей коммерческой карьере

А также практические кейсы использования новых технологий

Часть 4. КЛИЕНТ! КЛИЕНТ!!! КЛИЕНТ! (Анатолий Дураков)

Интересные примеры Клиентоориентированности, которые вы можете применить на практике завтра.

Заключение.

ФИШКИ, которые помогают продавать.

Если задачу можно решить, то не надо тревожиться.
А если нельзя решить, то тревожиться бесполезно.
Мыслители с Тибета.

Об этом не пишут в содержании, я расскажу вам только при встрече.














Информация о спикерах

СВЕТЛАНА ФОКИНА
Общая информация. Международный бизнес-консультант, сертифицированный International Economic Development Council (IEDC), Вашингтон, USA. Управляющий партнер первого коллекторского агентства Украины, работающего с крупнейшими банками, единственный украинский спикер, который проводит мастер-классы по вопросам управления персоналом в США
Специализация. Стратегический менеджмент, Управление персоналом, Стратегический маркетинг, внедрение Системы Сбалансированных Показателей (Balanced Scorecard),Стратегическое планирование, Управление изменениями, Управленческие навыки, Нейропродажи™
Образование и опыт работы
WIFI ÖSTERREICH. Вена, Австрия. Диплом по стратегическому планированию, управлению персоналом и финансовому планированию
Лондонский Институт Бизнес-администрирования и менеджмента (IBAM), "Управление изменениями"
IEDC, Washington, “Economic Development”
Аккредитованный преподаватель European School of Strategic Management (ESSM, Великобритания)
Международный опыт консультантом в компаниях:
International Economic Development Council (IEDC), Вашингтон , USA;
Hill International Ltd Австрия, BDO Balance-Audit Ltd
Участник и спикер международных конференций в США.

Известные люди о Светлане Фокиной

Mr David Howard, ACA International Unit President & Director for Europe,
Великобритания
Светлана Фокина, Ваш мастер-класс на Всемирной конференции the ACA International 69th Convention во Флориде высоко оценился организаторами и международными участниками со всего мира, Ваше выступление было интересно и информативно и обеспечило интригующий интерес к теме. Огромное спасибо. Надеемся вновь услышать Вас в июле 2009 года, на 70-й Всемирной конференции,в Лас-Вегас, Невада, США
Ирина Хакамада о тренинге Светланы Фокиной
Тот, кто идет в ногу со временем, должен учиться очень быстро. Ему некогда штудировать книги объемом в пять сотен страниц по каждому вопросу. Да это теперь и ни к чему. Тренинг Фокиной предназначен для людей, способных мыслить рационально и схватывать основные моменты с той же скоростью, с которой движется реальный мир, и понимать, что кризис - это изменения... Здесь только то, что Вам необходимо. Ничего лишнего. Никакого пустого пространства.

Lee Lipton, директор по стратегическому планированию Southwest Airlines, США
Я поражен: Фокиной удается достигать за день того, на что у других уходят недели...Она настоящий кризис-менеджер...

Fritz Schulze, Президент Comtech Systems Inc., Канада
Выдающийся спикер и персона!!!

Международная консалтинговая компания
Вы обязательно должны пройти этот тренинг, чтобы Вам не понадобилось — технология, открытие «второго дыхания» компании или старый добрый пинок под зад, у Фокиной это есть!

Debra Kildahl, CAE,США
Светлана Фокина – настоящий профессионал и спикер, выступление было информативным и вдохновляющим. Она была одним из шести международных лидеров, выступающей на конференции и одной из лучших...

АНАТОЛИЙ ДУРАКОВ НАДЕЖДА РУССКОГО МАРКЕТИНГА.

Свой путь в маркетинг начал с работы на телевидении менеджером по продажам.
После телевидения 3 года возглавлял отдел маркетинга на мясоперерабатывающем комбинате «Стрела», который за это время стал крупнейшим мясокомбинатом Архангельской области. Продукция этого производства прославилась не только отличным качеством, но и самыми высокими ценами на мясную продукцию.
Работал ген. директором холдинга «Пчелка», в которое входят группа пекарен «Дымково», мясоперерабатывающий завод «Дымковские колбасы», строительные организации и агентства недвижимости.
Сейчас работает директором по развитию одного из крупнейших холдингов «Фаворит» на юге Архангельской области.
Семинары проводились в Киеве, Нижнем Новгороде, а так же в Архангельской области.
Публикации можно найти в журналах: «Сфера», «Рекламодатель», «Маркетинг PRO», «Генеральный директор», «Новости маркетинга», «Маркетинг менеджмент» (Москва), «Искусство продаж» (Киев).
В 2009 вышла книга «Секс маркетинг и рок-н-ролл» сделанная совместно с журналом «Маркетинг PRO». В 2010 году к изданию готовятся книги, второе издание «Провинциальный маркетинг или жизнь маркетера без бюджета», и «Сообразим на троих. Фишки маркетинга»
Продавать может каждый, я продаю ДОРОГО!!!
Рекламу может сделать каждый, я делаю ту рекламу, которая ПРОДАЕТ, но чаще обхожусь без РЕКЛАМЫ, чего желаю и Вам.

«Я не признаю консультантов теоретиков. Не люблю, когда спикеры льют много воды, да еще вдобавок из прочитанных книжек Мне приходится ежедневно решать те же самые проблемы, что и слушателям моих семинаров. Когда я познакомился со Светланой Фокиной, то у нас сразу появились общие интересы, как говорится, нашел родственную душу. У нее есть гениальная тема - нейромаркетинг и нейропродажи ™ -этим технологиям она училась в Америке, а данные, которыми она обладает, в России еще не знает никто, я слушал ее и только успевал записывать идеи. Ну а я ей рассказывал, как сделать маркетинг на инстинктах. А она - про найм и отбор персонала. Эта тема очень интересна и нужна сегодня российским компаниям. И по этой теме, лично я не видел не одной интересной книги русских авторов. И после всех наших разговоров мы и решили всеми нашими идеями поделиться с вами, нашими коллегами.
Я всегда считал, что семинар, должен быть маленьким театральным представлением с практическими инструментами, к-е можно применить на следующий же день..
Светлана тоже всегда зажигает на своих тренингах. Поэтому если вы хотите, действительно, сделать рывок в бизнесе, приходите. А самые внимательные увеличат свою прибыль на 49%».

Сегодня лечил зубы и подумал, а как больно было лечить раньше, ЗДОРОВО что я живу в 21 веке.
В выходные переобувал машину с зимней резины на летнюю, и снова был рад тому, что живу в 21 веке.
Пишу этот этот пост и снова рад, что....

Я думал меня трудно чем-то испугать, но когда сегодня узнал новость, был потрясен http://russianews.ru/news/22747

Кроме матов слов нет.
Дело в том, что летом  одному моему близкому человеку делали именно эти уколы. ППЦ!

Ужас!!!
Спасайся кто может.
Берегите себя родные мои.

Друзья, у нашей коллеги Виктории Даниловой, проблема и разногласия с шефом по поводу рекламы.
Публикую ее письмо, с просьбой о помощи:
Уважаемые коллеги! Очень важно ваше авторитетное мнение по поводу сего шедевра (работаю в этой компании и мудрый шеф выбрал этот вариант
рекламы).
ЦА: молодые матери с грудными детьми
Цель: привлечь внимание
Мотив: не будь капустой, обращайся в нашу аптеку
Желаемый результат: привлечения аудитории молодых матерей, как потенциальных покупателей

А теперь краткое описание:
На лицо желание применить психологию рекламной деятельности. Пугающая картинка "капустной мумии" должна вызвать сначала внимание, потом
испуг, агрессию на внешний раздражитель, и как желаемый результат, решительные действия. Фраза "Опытные мамы" - навязывает модель
поведения и действия "ты опытная мама - тогда звони в аптеку, не звонишь - не опытная". Синий фон, картинка по отношению к тексту
(картинка на странице с описанием проблемы, на странице с описанием фирмы раздражителя нет).
Но насколько это эффективно? Насколько психология женщины с грудным ребенком восприимчива к подобным родам провокации?
В конце концов, нет ли просчета, делая ставку на такого рода манипулирования?
Мне важно любое ваше мнение, даже если оно будет сводиться к "беее, какая мерзость!"

Ну а это сама реклама:




Мое мнение: ЭТО НЕ ФАНК, ЭТО ШОК! ЭТО НЕ ПРОДАЕТ! И если и хотели сыграть на инстинкте страха, то явно ПЕРЕБОРЩИЛИ. Есть же другие инстинкты и базовые потребности, по ним и надо бить.
А главное: ЭТО ЛЕНЬ. У них же аптека на дому. На этом и заострить внимание, но и не забывать про себялюбие.

Давайте поможем коллеге, доказать шефу, что он...

Сегодня действительно замечательный праздник - День Учителя!
Не забудьте поздравить своих учителей, конечно я понимаю, что УЧИТЕЛЕЙ, настоящих своих учителей надо поздравлять не только в этот дождливый осенний день. Но что делать если все мы такие занятые. Так давайте хотя бы в этот день разошлем СМС своим учителям, кому-то позвоним лично. Ну а главное  будем по жизни радовать их своими успехами, ведь, как говорит мой УЧИТЕЛЬ Игорь Манн (а его я поздравил первым)  лучшая благодарность ученика, когда он превосходит своего учителя. Давайте радовать их!!! Пусть они гордятся нами!
И не могу в этом посте не написать о главных учителях в нашей жизни - это о наших родителях, вот кого надо поздравлять и радовать каждый день, а например моя мама Дуракова Нина Федоровна 30 лет работает учителем младших классов, нет слово работает не подходит, она этим живет. Нашу мамочку мы поздравляем уже третий день, едим пьем, ездим по магазинам.
А про моего папочку хочу, как мне тебя не хватает, как мне не хватает твоих настоящих отцовских советов, Я ТЕБЯ ЛЮБЛЮ!

С ДНЕМ УЧИТЕЛЯ!


P.S. Играет аккордеон Петра Дранга, и как нельзя лучше это музыка подходит под этот праздник.

Пошел поздравлять учителей дальше....

Очень давно ничего не писал, но так часто собирался, но все что-то отвлекало, за время с нашей последней встречи, произошли некоторые изменения в моей карьере. Я стал Генеральным директором группы предприятий "Дымково".
Повод выпить:  Наконец-то в Великом Устюге появилось, не просто предприятие а группа предприятий «Дымково», которое включает в себя колбасный цех «Дымковские колбасы», эта продукция уже в середине октября появится, только в лучших магазинах многих городов, подчеркиваем, только в лучших. Потому что мы уверены, что для наших покупателей мы можем предлагать только все самое лучшее и в тех местах, которые дарят удовольствие от посещения. Так же в группу подразделений входит кондитерский цех «Дымково», который готовит всю продукцию вручную по старинным бабушкиным рецептам. Ну и хлебопекарня «Дымковский хлеб».
Издавна Дымковская слобода в Великом Устюге, являлась центром ремесел, и сегодня только группе предприятий «Дымково» известны старинные рецепты, по которым готовились самые вкусные блюда для купеческих домов, мы готовы ими поделиться с нашими покупателями.
По поводу рабочих мест  можно обращаться по телефону 8(817) 38 2-89-92.

Когда я советовался по поводу нового назначения с замечательным и умнейшим человеком GEO компании "Паяна" Евгением Овчаром, чьми советами очень дорожу, он открыл мне главный секрет собственного бизнеса........внимание........

ХОРОШИЙ БИЗНЕС - ЭТО ПОСТОЯННЫЙ ПОИСК ТОЧЕК ГЕНЕРАЦИИ ДОБАВЛЕННОЙ СТОИМОСТИ!

А!!! КРУТО СКАЗАНО?
 

А на мои жалобы о том, что не хочтся расставаться с судьбой маркетера и свободой, еще один человек, мнением, коорого я дорожу, Игорь Манн, мне сказал: "Никогда не поздно вернуться и помни, что лучшие майоры получаются из полковников!"
Вот такие дела, родные мои!!!

Бессмысленно рекламировать что либо, кому либо, кроме заинтерисованных и влятельных ЧИХАТЕЛЕЙ. Сет Годин.