Сентиментальное путешествие в 4 частях.

Часть 2.

Возвращение в детство.

Я продолжаю Вам рассказывать о своем недавнем путешествии. Про конференцию я Вам уже рассказал, а теперь я вам расскажу о том, как я проводил свободное время. Как только я прилетел в Тюмень, первое что я увидел в местных СМИ это гастроли Вячеслава Полунина в ТЮМЕНИ, куда он привез свое гениальное творение «сНежное шоу».

Вот, что об идее этого спектакля пишет сам Полунин:

СОН В ЗИМНИЙ ВЕЧЕР
На Святках явился Полунин

Мне приснился сон. О том, что в Четверг 13-го в зрительном зале театра "Новая опера" выпал снег. Снегом завалило весь пол, все стулья и кресла. Сон был прекрасен. Добрые олигархи, молчаливые поп-звёзды, все в смокингах, загадочно улыбались и садились прямо в сугробы. Вдруг подул сильный до урагана ветер, заложило до гробовой тишины уши музыкой. Охватил ужас в ожидании предстоящего.

Но загорелся свет, и мелкими медитативными шажками театра Кабуки вышел клоун в жёлтом безразмерном балахоне и красных домашних тапочках. Верёвка в его руках свернулась висельной петлёй, обернулась портретной рамкой. Чётками. Поводком, скакалкой, канатом горного альпиниста, за который вытянулся друг - один из придурков в шапке с вертолётными лопастями шапьих ушей и лыжами башмаков…

Мне приснилось, что нет никакого постмодернизма, а есть только первородность чувств, античная чистота эмоций. Касание подсвеченного шара тонкими пальцами в темноте… Вот - шарик улетел. Клоун Слава плачет. Свистком грозно велит - нежно уговаривает беглеца вернуться, пузырится и кипит от гнева, свистит о своей тоске по нему. А шарик покачивается сзади, смеется толстым жёлтым боком, тонкой розовой ниткой. И лопается в руках хозяина - тот не выдержал испытания счастьем внезапного обладания»…

Было бы глупо описывать словами это шоу. Это просто праздник, праздник, участниками которого, становятся все




кто находится в зале, праздник, который взрослых возвращает в детство. Я видел глаза сорокалетних женщин со слезами когда они играли шарами которые в конце спектакля выбросили в зал.

Когда Игорь Манн спросил меня: «Как спектакль?», я сказал, что не понравился, не понравился потому что, это должна быть моя сказка о грустном клоуне, которую я уже давно мечтаю поставить.

Конечно же это лукавство, что мне не понравилось. Я в ВОСТОРГЕ!!! Это одно из самых ярких впечатлений за последние 3 года. А Полунину я по-хорошему позавидовал, и через охрану передал визитку, на которой написал:

Основателю школы дураков от  Анатолия Дуракова… низкий поклон за САМОЕ ДУРАЦКОЕ (лучшее)  шоу…

Сентиментальное путешествие.

Рассказ в 4 частях с антрактом и перекуром.

Мы продолжаем говорить об «услугах» и «качестве»

 как о ключевых атрибутах добавленной стоимости.

 Но мы должны понять,

 что «впечатление» — не только важное слово...

с гигантским количеством смыслов … но и не что иное,

 как основа для ... пересмотренной

 организационной формы жизни. (Честно.)

Том Питерс

Часть 1. «Победы!»

Родные мои, вот уже прошла неделя с того момента, как я вам обещал рассказать про свою поездку в Тюмень, но дел очень много и руки никак не доходили Но если не напишу сегодня, то не напишу еще одну неделю, так как впереди новые приключения, а главное новые встречи, но сейчас не об этом.

Сразу хочу начать с того, что когда я уезжал,  у нас температура была +6, то Тюмень меня встретила температурой +17, и меня это не могло не радовать.

Город очень уютный, и когда мне сказали, что 10 лет назад он еще был большой деревней  в это не поверил, и в доказательство мне приводили пословицу «Тюмень-мать деревень», сейчас этого про город не скажешь.

Теперь о конференции.

Ну во – первых организаторы группа компаний «Маркетинг консультант»  http://www.gmk.ru/ большие умнички, все организовано было здорово. И хочется сказать им маркетинговый комплимент – ВЫ ОЧЕНЬ КЛИЕНТОРИЕНТИРОВАННАЯ КОМПАНИЯ.  Так держать!!!



(а где вы еще видели скрипачек на кофе брейках?)

Во-вторых, на конференции было более 150 участников, и большая часть из них женщины, И КАКИЕ…. На своем мастер классе я не удержался и вызвал всех на сцену, чтоб поговорить об очень интересно инстинкте…. (но это только для слушателей)

Да, да в ТЮМЕНИ ОЧЕНЬ МНОГО КРАСИВЫХ маркетеров.

И я надеюсь они выписали себе много интересных фишек и с первого общего дня, и мастер класса Игоря Манна о клиенториентированности: ««Все что мы делаем, направлено либо на то, чтобы заполучить покупателя, либо на то, чтобы его удержать» (Джек Уэлч), ну и я как мог пытался зажечь свои тюменских коллег.

Ну а компания у нас была интереснейшая: мой учитель Игорь Манн, и замечательный брендмейстер и просто увлекательный человек Андрей Пуртов  http://www.artgraphics.ru/hibrand/2008/10.html  ,





и в свободное время мы тоже не скучали. Отдыхали и говорили не только о маркетинге, хотя Игорь, как всегда дал мне много очень нужных и жизненных советов, а Андрей рассказал об уникальной теории цветовых пятен (на страницах жж я об это не расскажу обращайтесь к Андрею,  него лучше получится). Было и весело и познавательно

(мы в кинотеатре, Игорь просил это фото не выкладывать, но я честно сказал, что выложу))) и вот слово сдержал)))

Можно писать еще долго, но родные мои, как говорится лучше один раз увидеть….

А главное познакомится уникальными тюменскими коллегами( и еще раз привет тюменским красавицам)

Ну  и  еще отдельное спасибо: Александре Кошель, Сергею и Андрею Разуваевым, ну и Кристиночке, и Рустэму (простите если ошибся) за последний классный вечер.

 Спасибо Игорю Манну за мудрость, которой он делится с учениками...

(продолжение следует)…

Родные мои, я наконец-то вернулся:
1)  конференция в Тюмени прошла ЗАМЕЧАТЕЛЬНО.
2)     в Питере было весело!!!

Но как всегда бывает после отсутствия накапливается много дел, и ты ничего не успеваешь, так что обещаю к выходным написать подробно как съездил, а пока хочу представить вам интервью http://www.vsluh.ru/news/society/182548.html

Получилось интересно, и впервые человечно)))

Сегодня в рекламе Rolex прочитал замечательное выражение: «Выдающиеся люди не стремятся быть знаменитыми. ОНИ ПРЕДПОЧИТАЮТ СОВЕРШАТЬ ВЫДАЮЩИЕСЯ ПОСТУПКИ».

Лучше не скажешь.

Улетаю в маленькое путешествие на встречу с  маркетингом и друзьями, ну и постараюсь СОВЕРШИТЬ ВЫДАЮЩИЙСЯ ПОСТУПОК.

С 28 сентября по 2 октября я в Тюмени  http://gmk.ru/lmenu/news/2009/08/20/456/  

С 2 по 5 октября в Санкт – Петербурге.

До встречи родные мои, в жж до 8 октября меня не будет(((

99 инструментов маркетинга.

Если учёный не может объяснить восьмилетнему мальчику,

 чем он занимается, то он шарлатан.

Курт Воннегут

В чем главная тайна кино?

Все время должно быть интересно, что будет дальше. По этому же принципу строятся все законы литературы.

А в чем главная тайна маркетинга?

Кому будет очень интересно:

- генеральные директора;

- директора по маркетингу и развитию;

- менеджеры по маркетингу и PR.

Кому будет полезно:

- менеджеры и специалисты отделов продаж

- все кто хочет найти новые точки генерации добавленной стоимости в своем бизнесе.

Что вы получите:

- новые конкурентные преимущества

- 99 инструментов маркетинга

- 99 примеров малобюджетной рекламы.

- 99 кейсов из практики маркетера без бюджета.

- 99 точек генерации добавленной стоимости.

Содержание:

Если бы рекламодатели тратили на улучшение

своей продукции те деньги, которые они тратят на рекламу,

их продукция не нуждалась бы в рекламе.

(Уилл Роджерс)

Начинаем с главного и с того, что не делает никто:

1. ИНСТИНТЫ (ВСЕ ОРГАНЫ ЧУВСТВ покупателя для успешной  продажи))

2. Основные мотивы потребления.

2. Это действительно продает, при правильном подходе, и стоит 0 руб. 0 коп.

- Стратегия

- Позиционирование

- Дифференцирование

- Сегментирование

- УТП (коллекция самых лучших слоганов в подарок)

- Клиенториентированность (вежливость стоит ДОРОГО!)

- Маркетинг Лояльности

3. Брендинг – очень важный инструмент.

- как правильный цвет влияет на продажи.

- Ко брендинг

4. PR  (Для создания хорошего имиджа ВСЕ средства хороши)

Точки генерации добавленной стоимости.

В жизни есть не только деньги?

Visa

5. POS ледняя надежда на местах продаж.

6. Почему Мадонна дороже, чем вся ваша корпорация, или я ошибся?

7. ВКУСНЫЕ ЦЕННИКИ

8. Визитки для товаров и людей

9. Полезные советы продают

10. Mystery shopper, вы не продаете, мы придем к Вам

11. Мониторинг конкурентов тоже продает.

12. Конкурентная карта рынка продает лучше плохих продавцов.

13. Пресс релиз

14. Life placement партизанский маркетинг.

15. Флэш моб

16. А вы пробовали Ambient media.

17. Мобильный маркетинг (СМС) 

18. Ви́русный маркетинг: Приять Дружбу!

19. Тест драйв продукта, дегустации

20. BTL – коротко о главном.

21. Мерчендайзинг, учимся не только выговаривать.

22. Event.

- Презентации

- Выставки

23. Телемаркетинг

- Продаем быстро, любим долго.

24. ПРАВИЛЬНАЯ клиентская база, 50% УСПЕХА.

25. Маркетинговые исследования от привычек до мотивов покупки.

26. Директ маркетинг, не по учебникам. Советы практика.

27. Сервис! Сервис! Сервис!

28. Как выиграть тендер в формате Exel

29. Понты, как инструмент.

Реклама.

Мы работаем, Вы отдыхаете!

Indesit

30. Медиапланирование (комплексный подход)

31. Психология восприятия рекламы.

- 99 идей по рекламе, которая продает.

Внутренний маркетинг.

Если директор сказал:

 "Мы с вами, по всей вероятности, не сработаемся",-

постарайтесь уговорить его не оставлять свой пост.

(Марк Богуславский)

- собрания топ менеджеров

- ящики идей

-перспективы роста в нашей компании

- Дисконтная программа ТОЛЬКО ДЛЯ СВОИХ.

- системы мотивации

- планы.

ФИШКИ МАРКЕТИНГА.

Если задачу можно решить, то не надо тревожиться.

 А если нельзя решить, то тревожиться бесполезно.

Мыслители с Тибета.

Об этом не пишут в содержании, я расскажу вам только при встрече.

Примеры копирайтинга:

            И так.

-         Телефон Sony Eicsson c 902  в кожаном чехле за 600 рублей.

-          Задом наперед.
Простую 10% скидку можно обыграть как "Вы платите ВСЕГО лишь 90% от стоимости товара".

  - И эдак.

- Тёплые пластиковые окна по цене обычных! Экономия до 30%

30% это не скидка, это ЭКОНОМИЯ ТЕПЛА.

       - И вот так.

- У Билла Гейтса дома 50 плазменных панелей, на которых постоянно транслируются произведения искусства, а как это применить в своих продажах…

Продать можно любой товар, повесив его под потолком.

Сэм Уоллтон.

И МНОГОЕ МНОГОЕ ДРУГОЕ.

НО САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ при встрече.

Готов к сотрудничеству...

Семинар по маркетингу и продажам.

«Деньги были, деньги будут, но сейчас денег НЕТ!»

К участию в семинаре приглашаются:

Руководители и сотрудники отделов продаж, директора по маркетингу, менеджеры по маркетингу,  менеджеры по рекламе;

- все, кого интересует увеличение прибыли СВОЕЙ и СВОЕЙ компании БЕЗ ДЕНЕГ.

Цели семинара:

Вооружить участников новыми инструментами продаж и маркетинга с минимальным бюджетом.

Найти новые точки контакта с покупателем.

Отработать предложенные методики на конкретных практических примерах.

Методы работы:

Семинар проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников, предложенные методики рассматриваются на примерах и закрепляются в кейсах с использованием мозговых штурмов и групповых дискуссий. Практическая работа по кейсам осуществляется индивидуально, по договоренности с автором.

Программа.

Часть 1.

С Чего начинать…

Все нелюбимое - оплачено,
А все любимое - за так.
Вика ВЕТРОВА

1. Ищем клиентов вокруг клиентов.

2. Удержать дешевле, чем привлечь, но…

3. Возражения в кризис, и до него - найди 10 отличий.

4. Что такое креативные продажи или почему покупают у конкурента.

5. Что такое хорошая презентация товара, и кризис здесь не при чем!

6. Ценообразование. Куда идем?

7. Как заработать на вежливости.

Часть 2.

Чтоб не мешали.

Долги отдают только трусы.
Фольклор

8. Антикризисная работа с дебиторской задолженностью.

9. Как развести кредиторов, чтоб тебе поверили.

Часть 3.

Кто поможет?

Время, которое мы имеем, - это деньги, которых мы не имеем.
Остап БЕНДЕР (И.ИЛЬФ, Е,ПЕТРОВ "Двенадцать стульев")

10. Новые точки контакта с КЛИЕНТОМ, ПОКУПАТЕЛЕМ.

11. На рекламу денег нет, а если подумать,

- 20 кейсов о БЕСПЛАТНОЙ рекламе.

- холодильник – самое эффективное СМИ, считайте точки контакта.

12. МАМА – это я, или  БРЕНД и в кризис БРЕНД.

13. Новые программы лояльности от провинции до столицы – ЭТО БЕСПЛАТНО.

14. КлентОРИЕНТИРованность – это бесплатно!

15. Методы конкуренции во время кризиса.

Часть 4.

Продажи это не только максимизация прибыли, но и уменьшение затрат.

16. Главные ФИШКИ, бери и применяй.

17. Классические приемы СУПЕРПРОДАВЦОВ.

Автор семинара:

Дураков Анатолий

 Не пропустите!

Только два дня!
На то, чтобы узнать как сделать действительно маркетинг без бюджета и многое другое


http://www.levitas.ru/partizan.htm
http://www.levitas.ru/effectiv.htm
http://www.levitas.ru/skoro.htm

Удивительный человек, удивительный семинар!

Если что говорите что от меня, вдруг скидку дадут!